Peloton Interactive Inc. s'est redressé après avoir accepté de proposer des vélos et des accessoires sur Amazon.com Inc. dans le cadre d'un plan de redressement, rompant ainsi avec une pratique de longue date consistant à vendre ses produits par le biais de ses propres canaux.

La décision d'ouvrir une vitrine américaine sur le vaste marché en ligne d'Amazon aidera Peloton à étendre sa distribution et à rendre ses produits plus facilement disponibles, a déclaré la société dans un communiqué mercredi. Jusqu'à présent, ses produits n'étaient disponibles que sur son site Web et dans ses salles d'exposition.

La nouvelle a fait grimper l'action Peloton de 20 % à 13,48 dollars à New York, soit la plus forte hausse en une journée depuis plus de six mois. Avant mercredi, l'action avait perdu plus des deux tiers de sa valeur cette année, la société ayant dû faire face à un ralentissement de la demande, à une accumulation de stocks et à des changements de stratégie.

Amazon avait déjà été cité comme un acquéreur potentiel de Peloton - et les investisseurs ont insisté pour qu'une telle transaction ait lieu plus tôt cette année. Mais le directeur général de Peloton, Barry McCarthy, a déclaré qu'il n'essayait pas de vendre la société.

"Le partenariat de Peloton avec Amazon.com aux États-Unis élargit son champ d'action, mais nous ne pensons pas qu'il s'agisse d'un signe avant-coureur de fusion et d'acquisition", a déclaré Geetha Ranganathan, analyste principal des médias chez Bloomberg Intelligence. "Le pacte devrait contribuer à stimuler le chiffre d'affaires de Peloton, mais - plus important encore - à réduire les coûts de distribution et à l'aider à devenir un flux de trésorerie disponible positif au cours de l'exercice 2023."

McCarthy, un vétéran de la technologie qui a pris la tête de l'entreprise en février, tente de redresser une activité qui a prospéré pendant les premiers jours de la pandémie, mais qui s'est considérablement ralentie l'année dernière. Il cherche à redynamiser les ventes, à améliorer l'efficacité et à redonner à Peloton son cachet d'antan.

Dans un autre effort pour doper les ventes, Peloton est en train de revoir la conception de ses vélos pour que les clients puissent les assembler chez eux et envisage de permettre aux utilisateurs de diffuser son contenu sur des machines d'entraînement concurrentes. Les investisseurs obtiendront davantage d'informations sur les plans de retour de McCarthy jeudi matin, lors de la publication des résultats trimestriels de Peloton.

Amazon offre à Peloton un autre moyen de réduire son stock, qui s'est accumulé au fur et à mesure que s'estompaient les fermetures pour cause de pandémie.

La stratégie générale de M. McCarthy consiste à s'appuyer davantage sur des partenaires pour exploiter l'entreprise, une démarche qui est renforcée par l'accord avec Amazon.

La société de fitness basée à New York a annoncé au début du mois son intention de licencier environ 800 personnes, d'augmenter le prix de ses équipements et d'externaliser les livraisons et certaines fonctions du service clientèle. Elle envisage également de réduire la plupart de ses activités de vente au détail en Amérique du Nord à partir de l'année prochaine.

Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi Peloton a choisi de vendre ses produits sur Amazon. La société basée à Seattle occupe une position dominante dans la vente au détail en ligne aux États-Unis. Insider Intelligence estime qu'Amazon représentera 38 % des ventes de détail en ligne aux États-Unis cette année, Walmart Inc. arrivant loin derrière avec environ 6 %.

"L'expansion de nos canaux de distribution par le biais d'Amazon est une extension naturelle de notre activité et un moyen organique d'accroître l'accès à notre marque", a déclaré Kevin Cornils, directeur commercial de Peloton, dans le communiqué.